Ausgangslage
ConClimate verbindet Nachhaltigkeitsberatung mit eigener Software. Neue Kunden kamen über Google Ads, Messen und Anzeigen, mit viel Handarbeit und wenig Konstanz.
Die richtige Person zu finden, ist in diesem Markt schwer. Das Thema ist in den Unternehmen gewachsen, und kaum jemand trägt genau den Titel, den man sucht. Dazu kam Fabians eigene Skepsis: Die vielen Kaltnachrichten, die er selbst täglich auf LinkedIn bekommt, hatten ihm die Lust auf diese Art der Ansprache genommen.
Zusammenarbeit
Angefangen hat es mit einer Mail von uns an den Vertrieb von ConClimate. Der leitete sie an Fabian weiter, der gerade nach so einer Lösung suchte. Überzeugt hat ihn, dass er kein Angebot von der Stange bekam.
Gemeinsam haben wir genau beschrieben, wen ConClimate erreichen will, was diese Menschen brauchen und was sie befürchten. Aus einem fundierten Bauchgefühl wurde eine klare Grundlage für die Ansprache. Verschiedene Botschaften liefen im Test, und Fabian konnte jederzeit sehen, was im Hintergrund passiert.
Ergebnis
Nach drei bis vier Monaten war es der erfolgreichste Lead-Kanal von ConClimate, in guten Monaten mit über zehn konkreten Terminen. Bei der besten Ansprache antworteten 2,4 % der Angeschriebenen mit Interesse an einem Gespräch.
In einem Markt im Umbruch hat ConClimate damit eine stabile Säule, auf die sich das Team verlassen kann. Fabian: „Ganz konkret bedeutet es für mich, dass ich gut schlafen kann.“
„Ich habe nicht das Gefühl bekommen, dass ich ein Angebot oder eine Lösung von der Stange bekomme, die genauso an viele verschiedene Kunden rausgeht.“
