Ausgangslage
Bitgrip baut Websites und Portale für B2B-Marken, vor allem für Hidden Champions der deutschen Industrie. Das Team recherchierte Ansprechpartner über LinkedIn und schrieb jede Mail einzeln. Wie viele Firmen es erreichte, hing davon ab, was eine Person von Hand schafft.
Kai stand vor einer Frage, die viele kennen: selbst Tutorials schauen oder für Praxiserfahrung bezahlen? Intern war ein Versprechen zu halten. Und bis zur SPS in Nürnberg, einer der größten Automatisierungsmessen der Welt, waren es nur noch rund drei Wochen.
Zusammenarbeit
Den ersten Versuch wollte Kai nicht selbst riskieren und holte uns für einen Piloten dazu. Wir recherchierten passende Unternehmen für die Messe und sprachen sie individuell an.
Ziel war, schon mit festen Terminen nach Nürnberg zu fahren. Kai hebt hervor, wie praktisch die Unterstützung war und wie gut sie sich in den eigenen Vertrieb einfügte.
Ergebnis
Kai erinnert sich an rund 120 Mails, 10 bis 12 sehr positive Antworten und vier bis fünf feste Termine auf der Messe. In der kurzen Zeit hätte Bitgrip das allein nicht geschafft.
Seitdem besucht das Team deutlich mehr Messen und fährt jedes Mal mit festen Terminen hin. Die Abläufe dafür führt Bitgrip heute selbst und kann mehrere Kampagnen parallel fahren.
„Hätten wir auch wirklich in der Kürze der Zeit selber nie hinbekommen.“
