Ausgangslage
Hivebuy macht seit anderthalb Jahren Outbound. Eigene Mail-Sequenzen über einfache Listen funktionierten gar nicht. Mit der ersten Agentur kamen Termine, aber sehr unregelmäßig: im besten Monat 15, in anderen zwei oder drei, manchmal keiner.
Die zweite, größere Agentur sollte mehr Struktur bringen. Die Ergebnisse wurden schlechter. Nach zwei gescheiterten Anläufen hätte man den Kanal abschreiben können. Hivebuy hielt daran fest, weil die erste Agentur gezeigt hatte, dass sich Outbound für sie grundsätzlich rechnet.
Zusammenarbeit
Wir hatten schon beim ersten Agenturwechsel miteinander gesprochen. Damals fiel die Entscheidung für eine andere Agentur, der Kontakt blieb. Als es dort nicht klappte, ging es mit uns los. Überzeugt hat Moritz unser systematischer Testansatz. Er kommt aus dem zahlengetriebenen Online-Marketing und wollte Entscheidungen auf Basis von Daten.
Wir verfolgen jede Kampagne über die Antworten hinaus bis zum Meeting und zum Deal. Schwächere Kampagnen nehmen wir raus, sobald neue starten, und bringen von uns aus neue Ansätze ein. In wöchentlichen Terminen besprechen wir, was läuft und was als Nächstes kommt.
Ergebnis
Nach zwei Monaten standen knapp 30 Meetings und über 50.000 € Pipeline. Abgeschlossen war zu diesem Zeitpunkt noch nichts, weil die Verkaufszyklen länger sind. Weitere Kontakte waren noch in der Qualifizierung.
Die intern gesteckten Ziele hat Hivebuy schon erreicht. Moritz beschreibt die Zusammenarbeit als partnerschaftlich. Auch bei Anfragen außerhalb des eigentlichen Auftrags, etwa Listen für den eigenen Vertrieb, helfen wir direkt.
„Wir haben jetzt knapp 30 Meetings mit euch generiert in den zwei Monaten.“
